如果一个公司的产品在市场上没有需求，那做出来也是白做？怎样快速验证我们的产品在市场是否有需求呢？在这里，我们可以运用一种策略–MVP（Minimum Viable Product，最小化可行产品）策略。

简单地说，精益创业是指开发团队通过提供最小化可行产品获取用户反馈，在此基础上持续快速迭代（或谋求转型），直至产品达到 PMF 阶段。它包含如下三个要素。

MVP要素

1．最小化可行产品：即所谓的 MVP（Minimum Viable Product）是指将产品原型用最简洁的实现方式开发出来，过滤掉冗余杂音和高级特性，快速投放市场让目标用户上手使用，然后通过不断地听取反馈掌握有价值的信息，由此对产品原型迭代优化，尽早达到 PMF状态。其中，“最简洁的产品原型”可以是产品界面的设计图，可以是带有简单交互功能的胚胎原型，甚至可以是一段视频、一个公众号。MVP 的优势在于节约成本、调转灵活，能够直观地被目标用户感知到，有助于激发真实意见。它并不意味着“便宜”、“难看”或是“核心功能残破”，而应是能帮助用户完成任务的最小功能合集。除此以外对需要认知的内容没有直接帮助的一切功能或流程都应当暂时放弃。MVP 的目的并不是为了解答产品设计是否优雅、技术实现是否高效这样具体的功能问题，或是过度许诺未来将承担的重任，而是用于解答商业产品开发中最重要的两个问题：一是价值假设，这款产品是否能够满足用户的需求？二是增长假设，用户是否愿意为产品***单？

2．用户反馈：指通过直接或间接方式，从产品的最终用户那里获得针对该产品的意见。反馈的内容包括用户对产品的整体感觉、是否喜欢/需要某项功能特性、想要添加哪些新功能、某些流程是否合理顺畅等。对精益创业者而言，用户的反馈应当作为产品开发中决策的根本依据。

3．快速迭代：“天下武功，唯快不破”。快速迭代就是要尽早发布，并针对用户提出的反馈以最快的速度进行调整，融合到新版本中。尽早发布，意味着产品获得更好的时间窗口和机会，能更快地验证想法并发现错误的部分，避免隔靴搔痒和战略偏差。不要等认为产品“完美”之后才发布。再完美的产品，如果没有人使用，那便无从称之为完美。快速迭代，则是鼓励开发者尽快将创意呈现在用户面前，而不是沉浸在闭门造车的节奏中。相比在实现产品前先口头向潜在用户宣讲你的创意，开发出的 MVP 能够用于实际演示和测试，有助于直观地被用户感知到，继而激发出真实的意见，帮助创业者尽早开启“开发—测量—认知”的反馈循环。

MVP方法

1. 发布众筹活动

你可能听说过这种方法。但是你知道为什么这是一种有利可图的方法吗？当你发起众筹活动时，你有机会收回费用和获得投资。

如今，发布众筹活动在初创公司创始人中是一件热门的事情，许多人正在推出他们自己版本的众筹活动，形式包括产品视频、谍照、博客帖子等。

Exploding Kittens（爆炸小猫），一款数字纸牌游戏，利用这一策略筹集了 800万美元来构建他们的游戏，并了解他们的想法是否有任何价值或吸引力。

2. 通过调查从目标受众中获取早期意见

这可能是一种古老的方法，但在现代环境背景下仍然具有创新意义。在向公众发布你的产品之前，你可以了解你的目标受众是否感兴趣。

发起调查的最佳方式不是向潜在客户发送电子邮件，而是将调查融入到产品体验本身里面。通过一个描述你想法的页面以及一个注册表单启动你的网站。

要求用户提交其详细信息，以代替项目更新和发布通知。你也可以添加一个简单的问题或多选题来了解他们为什么对产品感兴趣。这样，您就可以获得上下文响应。

Grockit，一家在线学习游戏公司，使用创建动态MVP注册表单的策略，来帮助他们验证和改进产品创意。

3. 发布先睹为快的最简产品

Buffer，一个社交媒体分析和管理平台，是利用这一策略推出的。他的MVP是一个两页的网站，允许用户安排推文。

创始人向用户介绍了该平台的功能，并通过Twitter询问了他们是否对该产品感兴趣。许多用户愿意使用这个应用程序，并愿意为这种解决方案进行付费，这成就了Buffer平台发展成了现在的样子。

4. 发布产品视频预览并***炒作

这种方法的最佳例子可能是Dropbox是如何在网上构思和推广的。创始人德鲁·休斯顿（Drew Houston）计划在深入投资开发整个产品的功能之前使用MVP方法来检测。

德鲁***了一个视频，该视频展示了产品功能，文件同步将如何工作，以及它对现代数字世界意味着什么。几个小时后，视频被人们病毒式的传播。一天之内，视频成功收集了 10,000 个Digg，描述了人们对这个想法的兴趣。这就是在收集用户验证，正因为如此Dropbox才得以出世。

5. 通过发布社交媒体广告来评估用户感兴趣的程度

社交媒体也可以成为衡量用户兴趣的一个很好的工具。初创企业领导者可以创建有针对性的广告来测试不同的功能或整个命题，并询问用户是否想要尝试产品。他们甚至可以创建多个版本来理解什么对用户最有效。

许多公司都已经使用这种方法，最伟大的例子之一就是蒂莫西·费里斯（Tim Ferriss），他想以通用名称发行他的书。他的出版商建议他在Facebook上投放带有测试书名的广告，通过用户反馈来为新书命名，就这样他推出了畅销书《每周工作4小时》，即使这个名字不是他的第一选择。

6. 开始围绕你的利基市场创建内容

利基市场是在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间。大多数成功的创业型企业一开始并不在大市场开展业务，而是通过识别较大市场中新兴的或未被发现的利基市场而发展业务

当你计划在特定类别或利基市场推出产品时，最佳方法是开始创建有价值的内容来观察目标受众的反应。通过有价值的内容为用户增值，从而吸引用户，很快人们会注意到你的努力，并购***你***的东西。

Copyblogger Media的创始人在开始撰写博客时就采用了这种策略。当人们从他的建议中获得价值时，他们也开始对他的冒险表现出兴趣。

7. 建立早鸟优惠机制

这也是让用户对产品感兴趣的好办法。在没有用户的情况下，可以通过建立早鸟优惠的机制来从零开始建立自己的用户群。这个产品可能是一个抽象的想法，但是如果你设法将你的想法传达给参与的用户，那么他们肯定会做出积极的反应。

这种方法可以与以前创建利基内容的方法一起使用。当你通过你的内容给用户增加价值时，他们会选择相信你，从而使用你的产品。

8. 预售

预售与众筹类似，帮你找到潜在客户，甚至在你的产品开发出来之前就吸引他们购***。

比如说Oculus Rift这款VR设备，在开发者版本投产之前就发布了预售页面。很多在Kickstarter上众筹的项目也是以预售的形式进行。通过预售，你可以了解到人们对于产品的需求到底有多大，考虑是否还要继续项目。

预售所面临的挑战在于能否如约发货。没有人喜欢虚无缥缈的东西，消费者给了你信念上和资金上的支持，你必须对他们负责，不能辜负了他们。

MVP 的三大必备模块

1．反馈渠道

请尽可能为你的 MVP 用户提***品内部的反馈机制（如网站顶部的留言板入口、移动应用中的提交反馈页面），而不仅是在产品体外设置独立的反馈渠道（如微博、微信、QQ）。用户希望在遇到问题的那一刻尽快将自己的疑惑、惊诧与愤懑传递给开发团队。这些最终采取了行动的少数派用户，极有可能出于两种初衷：第一，他们的确遇到了棘手的麻烦；第二，他们真的是你产品的忠实粉丝，以苛求的眼光审视任何一个不完美的细节，热忱地为团队带来改善意见。无论遇到哪一种，都决不能令其失望，倘若反馈渠道的门槛过高，会令他们望而生畏，提反馈的冲动也随之烟消云散。

2．官方公告

包括群体公告和针对单个用户的定向消息通道。公告看板的目的是向用户传递来自产品官方的声音，包括团队动态、运营公示、反馈回复，以及应对突***况的紧急通知和危机公关等。对于网站而言，公告看板的具体实现形式可以是首页的一条醒目的横幅、个人中心的系统消息或是**的邮件，而客户端及移动应用内的公告则可能更加醒目，如能够轻易占据用户注意力的推送通知（Push Notification）。并非每个用户都有看公告的习惯，然而对于试图主动了解官方信息的用户而言，找到入口的方式必须简单易行。

3．自动升级

网站的优势是随时部署，用户打开浏览器看到的永远是最新的内容。相比之下，客户端和移动应用的用户是经过漫长的链条转化而来的。如果用户每次获取新版本都要再一次经历手动搜索、下载和安装的过程，许多偷懒的用户宁愿选择继续维持在老版本，而最终看不到我们呕心沥血迭代出的升级版。这与我们快速迭代的开发策略背道而驰。最佳策略是在产品启动时提示用户有可用的新版本，当用户确认升级后，通过内置的下载模块在后***成更新，整个过程无需用户介入，而是“傻瓜式”地完成。

MVP构建可以帮助：

1. 通过确保项目值得投资，节省宝贵的时间和资源

2. 衡量目标受众和潜在用户的兴趣水平

3. 收集用户反馈，有助于进一步的产品开发

4. 吸引投资者，在创业社区获得吸引力

5. 通过消除没有吸引任何正面反馈的功能来简化实际产品开发周期

市场需求是消费市场的动向分析因素。判断市场需求主要是看消费心理和消费的能力及消费者的承受能力。在有就是大的宏观因素，包括社会、政策、技术及价格。

评价一个行业市场有无机会可以从下面四个方面来进行分析：

一是，分析行业市场的产品细分化程度。如果所在的行业已经出现“产品无限细分化”了，意味着这个行业已经竞争十分充分，行业机会正在减少。所谓“产品无限细分化”，是指行业的产品已经发展到了能够满足人们十分细微的需求的程度。

二是，分析行业市场用户需求的多样化程度和变化潜力。人们的需求决定了一个行业的前景，行业需求量越大，需求越是多样化，需求的变化越快，行业的机会越多。

三是，分析行业市场的垄断程度。有些行业虽然有许多机会，但由于行业为少数几家资金实力、技术实力、规模实力的企业或者是独特背景的特大型企业所垄断， 对于想进入该行业的企业来讲，机会就比较少了。