作为一名***人员，根据自己从业多年的经历，给出几点建议：

1.心态平和和提升专业

“急于求成”会让自己迷失了方向，在焦虑和迷茫中不断挣扎。例如谈了一个客户就想着“他怎么还不跟我***”，而不去分析客户到底和我处在交流过程中的哪个阶段，是该在与客户的关系上推进，还是不停的问客户你什么时候***。到头来只是自己的一厢情愿。过于急躁，就会忘了这个世界并不是如我们想象的“要什么有什么”。想要客户的信任，需要在自身做事的靠谱程度和专业程度上努力，而不是每天追着客户。把***工作当作一份事业去做，那么就应该持续的保持学习和积累。当你的专业能力和业务能力达到一定程度之后，业绩就是水到渠成的一件事，操之过急一定会适得其反。一直稳扎稳打的，刚开始可能没那么亮眼，但是后劲很足，之后做的越来越好，每年都能上一个新台阶，这才是在***工作的正确打开方式。

2.足够的付出和坚持

任何事业的经营都必须经过扎根的动作，就算是传统事业的经营，在投资了大笔的金钱后，也必须经过一段时间的客户经营后才能回本。

当你确定这个赛道是正确的情况下，最正确的方式就是不断的坚持，可能短期没有效果，但是很多事情真的是量变到质变，也许在你还没体验到回报时会有些无助，但是坚定信念，一定会到某个节点开始，之前的积累会开始反馈你，并且越来越多。所以，大胆的去做正确的事情，并且持续做，不要幻想短期的投机。

3.培养优质的工作模式

这一点对于我们从事***工作是非常重要的，因为除了开会和学习培训外，很多工作计划都要自己安排。你就是自己的老板，公司和前辈可以给你方向的指导，但具体的执行和试错没有人能代替。八仙过海，各显神通，所以找到适合自己的工作方式和时间管理方法，对于高效的工作非常重要。

4.真正站在用户角度着想

我们去看病，首先最需要的是医生而不是药剂师。当我们拎着药箱问客户“你需不需要这种药”，很多人知道你是***药的，但是却不知道是什么药，有什么作用。但如果有一个人说，“我看你脸色不太好看”，就一定会停下来听听他的分析和诊断。所以这个社会需要的是医生而不是药剂师。

所以很多***人员很容易陷入一种错误的思维模式，就是以产品去确定客户。“我们这个产品多么多么好”“这个产品有什么什么优势”，我相信很多人都会这样去给客户介绍产品，然后就没有然后了。试着换位思维一下，如果你是客户，有人噼里啪啦和你说了一堆，但是这东西和我没关系，也没帮我解决任何实际问题，那我最多礼貌的回一句“产品挺好的，我再考虑一下”。但是如果你先站在客户的角度，怀着一颗为客户解决问题的心，和客户聊当下的需求和问题，然后再用合适的产品去协助解决，那么客户首先会认为你是在帮他，而产品只是一个工具而已，那么成单就是水到渠成的事情。

5.建立自己的客户系统

很多***人员可以通过各种方式开拓客户渠道，也有一定的***。为了把服务做好也会做非常深入的咨询和服务，一切似乎没有什么异常，但是最后收效甚微，没有成交量。明明找到了真正有需求的人，也用心去服务好了每个细节，为什么结果不是很好呢？这是因为没有给客户做一个明确的分类，建立一个自己的客户系统。所以很容易以同样的模式去对待所有的潜在客户，这是盲从的。

此时你如果建立起自己的客户系统，将客户分类明确，不同阶段的客户需要怎样的服务和反馈，又应该怎样去推动客户逐渐认清自己的需求，帮助客户扫清所有的疑虑，最终选择合适的产品。那么效果就会立竿见影。不过这个过程需要一个有效的机制去管理，千万急不得，不然效果适得其反。

6.持续性的学习

这是任何一个职业都需要有的品质，我们的工作经历和专业能力都是一个由深入浅的过程， 刚开始需要学习的东西很多，但是随着你积累的越多，加上一些实战经验，心里逐渐有一种感觉，“自己应该掌握的差不多了“的错觉。想要专业，就需要持续性的学习，并且不断的在实践中变成自己的一部分，这样才能真正让客户感觉到信任和安心。当你认为自己学的差不多的时候，其实还差的远。

***工作，永远都是你在和自己比，别害怕错误和痛苦，因为它们是我们通往成功之路最好的老师，没有它们，我们甚至不知道自己错了或错在哪里。

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